16. Nie popełniaj tych błędów w kryzysie, jeśli prowadzisz biznes w IT. Mówi Szymon Negacz.

“Przychodzi klient i mówi - Szymon, ten rynek będzie żarł! Zaufaj mi!. 

Pytam - Ale dlaczego? Skąd te dane?

Klient - Serio, będzie dobrze!

(A potem nie jest dobrze.)”

Cała masa firm w naszym kraju bazuje swoją strategię i decyzje rozwojowe na pogłoskach, bez podparcia danymi i weryfikacjach rynkowych. Jak się to dla nich kończy?

Kilka błędów, które obecnie popełniają przedsiębiorcy z branży IT (szczególnie B2B):

• proponują ofertę usług na jutro, a nie na dziś
• nie testują swoich hipotez biznesowych
• nie potrafią łączyć działów 
• brakuje im pragmatyzmu w oferowanych klientom usługach
• nie zbierają insightów, żeby naprawdę docierać do potrzeb klientów
• dlaczego sprzedawanie usług klientom z przyszłości zabije Twój biznes
• wypuszczają kampanie produktowe, ale już nigdy później nie weryfikują wyników

A skąd wiesz, że Twoi klienci doceniają Twoje przewagi konkurencyjne? To jedno z pytań kontrolnych Business Hero Cards, na które odpowiada Szymon.

Z odpowiedzią na to pytanie, jest jak z ważeniem się po urlopie.

Temat niekomfortowy, bo boimy się odpowiedzi. Bo może Twój biznes wcale nie ma przewagi konkurencyjnej? 

Apel z tego odcinka jest prosty: dziś na rynku przetrwają Ci, którzy najlepiej dobrali swoje przewagi konkurencyjne i potrafią o tym mówić. Tu dowiesz się jak: https://designzima.com/business-hero-cards/