Value Based Selling - zasady i korzyści. Gość: Wojciech Herra

Witaj w 82. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiaj moim i Twoim gościem jest Wojciech Herra - po pierwsze jest sprzedawcą, to on decyduje, kto będzie jego klientem i czyni z tego mistrzowską grę. Wojciech jest przedsiębiorcą, szkoleniowcem, specjalistą w obszarze sprzedaży, popularyzatorem koncepcji Value Based Selling.

Pamiętaj, żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą:
- Kim jest Wojciech Herra? Czy można być poważnym przedsiębiorcą i określać siebie jako, Ewangelistę i Edukatora?
- Value Based Selling - czym jest sprzedaż oparta na wartościach?
-- Nie sprzedawaj, a naucz klienta kupować
-- Szukaj sumy małych elementów, które dają dużą wartość dla klienta
-- Zastanów się ile Twoje rozwiązanie może być warte dla Twojego odbiorcy
- Jakie błędy popełniają przedsiębiorcy w myśleniu o kupowaniu?
- Kupuj rzeczy, których wartość rośnie, sprzedawaj te, których wartość maleje
- Nie podążaj w sprzedaży utartymi schematami
- Jak wygląda sprzedaż według Herry?
-- Bądź spontaniczny
-- Bądź autentyczny
-- Mów “nie” niewłaściwym klientom
-- Zamykaj każdą sprzedaż
- Nie myl zamknięcia sprzedaży z zakończeniem relacji
- Kiedy jest dobry czas w biznesie na stworzenie produktu premium?
- Przełam myślenie, że wiedza jest za darmo i zacznij inwestować w siebie
- Najbardziej krytykują Twoje rozwiązania ludzie, których na Ciebie nie stać
- Wchodźmy w rzeczywiste buty naszego klienta
- W jaki sposób budować wartość naszego produktu?
-- mocna świadomość produktu
-- duża znajomość klienta
-- wiedza o konkurencji
- Dlaczego w branży kursów online warto poznać działania marketingowe Netflixa?
- Dlaczego Wojciech zaprosiłby na kolację Batmana, Tony’ego Hawka, Wayne’a Rooneya i Mickey’a Rourke
- Końcowa Rada od Wojtka - “Pamiętaj o tym, że nie każdy musi być Twoim klientem”.

Kontakt z Wojtkiem:
WWW: www.wojciechherra.pl
Facebook: www.facebook.com/Wojciech.Herra
YouTube: Wojciech Herra

===================
Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:
www.jednakampania.pl/rozdzial
Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pl