Jak wykorzystać Linkedin w biznesie

Witaj w 111 odcinku podcastu Marketing MasterClass. Coraz częściej słyszę, że chcecie przejść na Linkedin, ale nie wiecie co tam robić. Ten odcinek da Wam jasną instrukcję co należy wykonać.

Hootsuite podaje na rynek Polski 3,3 miliona użytkowników na Linkedin. 48% z tej liczby to kobiety. Wzrost nowych użytkowników na platformie to nieco ponad 3% na kwartał. Dane z raportu ze stycznia 2019 roku.

PLAN podcastu: jak uzupełnić profil i jak pozyskiwać nowe kontakty oraz kierować rozmową B2B.

Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą.

Język - uzupełnij Linkedin w języku, w którym komunikują się Twoi klienci. Wyzwanie mają osoby, które mają dwie społeczności np. polska i angielską - zadecyduj.

Linkedin podpowiada Ci co masz uzupełnić - podążaj za jego wskazówkami. Jeśli jesteś nowy to będziesz miał wszystko do zrobienia (haha) .. zdjecie, tło, opis itd.
Skrupulatnie wszystko uzupełnij.

Ustawienia prywatności - zajrzyj tam i poustawiaj tak, aby obecność na tym portalu faktycznie Ci służyła. Po co Ci tam profil skoro będziesz poblokowany ;)
Linkedin wyświetla się w wyszukiwarkach więc daj szansę, aby klienci Cię znaleźli. Pokaż swoje zdjęcie i podsumowanie zawodowe.

Podstawy profilu

Zdjęcie - Lindedin to platforma dla biznesu, więc niech zdjęcie profilowe to oddaje. Zadbaj o dobrej jakości zdjęcie.

Zdjęcie w tle - to tablica reklamowa - pokaż tam to, co ważne, aby odbiorcy o Tobie wiedzieli.

Nagłówek - bardzo krótkie podsumowanie, tu zawrzyj esencje tego kim jesteś i w czym jesteś świetny. Mój nagłówek brzmi: #1 Best Selling Author, Ekspert Kursów Online (online courses)

Informacje to sekcja na Twoje BIO, tablica chwały. Napisz co osiągnąłeś, w czym pomogłeś swoim klientom, jaka jest Twoja misja. Daj się poznać.

Doświadczenie, wykształcenie - wpisz kluczowe pozycje, wcale nie musisz pisać o wszystkich podjętych pracach czy szkołach.

Wolontariaty, zainteresowania, umiejętności - uzupełnij wszystko, co ma znaczenie dla Twojego potencjalnego klienta.

Rekomendacje to ważny punkt profilu - sam musisz o nie poprosić. Znajdziesz na Lindedin specjalny formularz do uzupełnienia, w którym możesz wybrać konkretne osoby i napisać do nich prośbę o wystawienie Ci rekomendacji. Jeśli masz ochotę napisać mi rekomendację o podkaście to będzie mi bardzo miło :)

Jak łączyć się z odpowiednimi osobami

Zapraszanie kontaktów (nieznajomych)
- Klikasz w lupkę i wpisujesz słowo kluczowe np. coaching, w kategorii wyszukań zaznacz, że chcesz “osoby” z lokalizacji “Polska”. Pokaże się lista kontaktów.
- Zaproś odpowiednie osoby. Możesz zaprosić maksymalnie 3000 kontaktów w miesiącu czyli po 100 osób dziennie. Tak, lepiej robić to dziennie.
- Warto napisać notkę przy zaproszeniu.

Nawiązywanie relacji
- Do osób, które przyjęły Twoje zaproszenie napisz wiadomość. Tak napisz wiadomość - a jak inaczej chcesz nawiązać relację i poznać tą osobę?
- Zapytaj ją o nią, czym się aktualnie zajmuje, wykaż zainteresowanie i wspomnij o sobie.
- W drugiej wiadomości jeżeli osoba odpisze to napisz więcej o sobie i jak możesz pomóc.

Budowanie autorytetu
Kiedy masz już swoich odbiorców z grupy docelowej zacznij systematycznie postować wartościowe treści.

Wykorzystaj do tego:
- posty standardowe
- stwórz artykuł wewnątrz Lindedin
- opublikuj wideo do 10 min

Wideo jest bardzo promowane aktualnie na Linkedin a niektórzy mają nawet możliwość prowadzenia Linkedin Live - jest obecnie w formie Beta i tylko niektórzy mają do tej funkcji dostęp.
Podejrzewam, że do końca roku coraz więcej będzie mogło prowadzić transmisję na żywo na platformie.

Tipem na podsumowanie niech będzie zwrócenie Twojej uwagi na grupy na Lindedin do których możesz...