10X sprzedaży kursów online przy wykorzystaniu wideo - Agata Koman i Magdalena Pawłowska

Witaj w 197. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiejszy odcinek jest nagraniem z Instagram Live’a u Agaty Koman-Więch. Agata zapytała mnie między innymi o to jak wpływ ma wideo na sprzedaż produktów cyfrowych i markę osobistą oraz od jakiej formy wideo zacząć działania online.

Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą.


Czy wideo wpływa na sprzedaż produktów cyfrowych
• Statystyki i informacje od społeczności potwierdzają, że chcą oglądać materiały wideo.
• Wideo pomaga w budowaniu relacji, zaangażowania i zaufania ze społecznością.
• Decydując się na tworzenie kursów online powinno się akceptować siebie.
• Osoby, które wierzą w siebie i w swoje pomysły łatwiej i szybciej tworzą i sprzedają swoje produkty.
• Osoby mające blokady przed nagrywaniem skupiają się za bardzo na sobie zamiast na swojej społeczności.
• Najważniejszą wartością w wideo jest treść i intencja.

Jaki wpływ ma wideo na budowanie marki osobistej
• W mediach społecznościowych wideo pomaga w budowaniu społeczności i marki osobistej.
• Sprzedaż kursów online jest oparta na wideo: filmy merytoryczne, filmy promocyjne, webinary.
• Wideo pomaga pokazać prawdziwe emocje dzięki czemu buduje się prawdziwa więź z odbiorcami.
• Wideo pomaga ekspertom pokazać swojej społeczności, że są dla nich dostępni i można się z nimi kontaktować bezpośrednio.
• Każdy może się zmienić. To, że dzisiaj czujesz strach występując przed kamerą nie oznacza, że ten strach zawsze będzie.
• W filmach, które wiesz, że ktoś będzie oglądał sam, np. film w reklamie stosuj wypowiedź “ty”. Jeśli film jest skierowany do grupy ludzi, np. podczas live lub podczas webinara stosuj formę “wy”. Warto również żonglować formą żeńską i męską na zmianę w jednej wypowiedzi.

Czy wideo lepiej sprzedaje kursy online niż baner
• Każdy biznes musi mieć wyznaczoną strategię, którą będzie podążać.
• Dobrze zaplanowana i zrealizowana kampania ma wpływ na rezultat sprzedaży.
• Wideo może być również w formie animacji, np. z wykorzystaniem rekomendacji klientów.
• W kampanii promocyjnej warto korzystać zarówno z formatu wideo jak i banerów. Dobrze jest też na bieżąco analizować efekty reklam, aby wiedzieć, co działa lepiej i to kontynuować.
• Długie wideo merytoryczne pomaga zbudować odpowiednie przekonanie u konkretnego odbiorcy.
• Krótkie wideo przekieruje odbiorców do zapisu na webinar, ale nie zbuduje przekonań, które są potrzebne, aby podjęli decyzję zakupową podczas webinaru.
• Układając skrypt do filmu merytorycznego trzeba omówić jeden problem, który dotyczy osoby w danej grupie docelowej i pokazać jak ma myśleć. Dzięki temu można pokazać swoje doświadczenie i wiedzę w danym obszarze.
• Krótkie wideo nie spowoduje, że osoba widząca reklamę pozna, polubi i od razu zaufa danemu ekspertowi i podejmie decyzję o współpracy. Do tego potrzebny jest czas.

Jak promować firmę lokalną z wykorzystaniem kursów online
• Biznes online różni się od biznesu stacjonarnego pod wieloma względami, np. czasem pracy, płatnościami od klientów, czy miejscem pracy.
• Promocja firmy lokalnej może opierać się na wideo, aby pokazywać klientom z okolicy swoją pracę.
• Warto zadbać o wizytówkę w Google.
• Trzeba uzupełnić słowa kluczowe, aby wyświetlać się organicznie potencjalnym klientom.
• Klienci wybierają firmy pod względem wizualnym, czyli te, które mają najładniejsze zdjęcia i filmy oraz najlepszą opinię.
• Prowadząc biznes stacjonarny warto pokazywać pracę za kulisami, pokaż jak wykonujesz swoje produkty, czy usługi, np. podczas live’a.
• Nie bój się, że konkurencja Cię podejrzy.
• Wiedza, jak coś zrobić nie jest tajemnicą. Wartością jest twórca i jego autentyczność.

Jakie wideo jest skuteczne w sprzedaży...