#34 Marketing B2B w kanale partnerskim

Send us a Text Message.W wielu branżach B2B dominuje pośredni model sprzedaży (indirect sales), który opiera się na sieci dystrybutorów oraz resellerów pośredniczących pomiędzy dostawcą a odbiorcą – klientem końcowym. Do takich branż należy np. IT. Tu większość liczących się producentów sprzętu i oprogramowania opiera swoją sprzedaż na rozległej sieci dealerów i dostawców rozwiązań bazujących na technologiach oferowanych przez producentów.Z tego odcinka dowiesz się m.in.:•czym jest channel ma...