#52 Jakie błędy popełniają osoby decydujące o zakupach B2B?

Send us a Text Message.W tym odcinku opowiadam o micie racjonalności w komitetach zakupowych B2B.Istnienie procedur zakupowych, wyspecjalizowanych działów zakupów i rozproszenie decyzji w komitetach zakupowych miało sprawić, że decyzje będę w nich podejmowane w sposób racjonalny. Tymczasem okazuje się, że indywidualne błędy poznawcze członków komitetu zakupowego nie znoszą się a wzajemnie wzmacniają.Dlatego z tego odcinka dowiesz się min: Jakie błędy poznawcze utrudniają podejmowanie dec...