Episode 48: 和硅谷比，为什么中国 to B的独角兽那么少

采访 制作丨徐涛
校对丨秘丛丛

（以下文字只是音频节目的少许补充。「硅谷早知道」每周周五中午12点准时更新，敬请期待。）

在一个月前，我们有一期的话题《独角兽变多，大气候发生了什么变化，对我们又意味着什么？》深入研究了一下独角兽。那期节目中有一个细节，是说美国 to B 领域的独角兽差不多占据了所有独角兽的一半，但中国 to B的独角兽却寥寥无几。

在这期节目播出之后，很多听众都会问这个问题：为什么和美国相比，中国的 to B独角兽那么少。

这是个好问题。而这期节目中嘉宾们解答的就是这个问题。

如果将嘉宾们的回答分类一下，差不多有这几个原因：

• 中国还有着人口红利，所以用人力解决一些问题要比用软件来解决更加便宜；因此很多没有动力来使用 to B公司的软件或者服务。另外一些毛利低的公司也没有意识到早期的软件投入可以在长远的未来带来成本的节约。
• 硅谷的大公司非常乐于尝试 to B创业公司的产品，因此给这些创业公司创造了比较好的生态环境，并帮助它们成长。大公司对这类产品的收购也比较多。这都给 to B创业公司提供了更好的环境；而这样的生态在中国并不存在。
• 中国大量的政府采购，使得很多 to B 公司要花更多资源在政府关系上，而不单纯的是在技术上。这让技术驱动型的 to B 公司的发展受到了限制；
• 由于上述这些原因，使得创业者更加愿意选择市场成长更大的 to C 市场，而不是处处受限的 to B 市场。

但尽管这样，大家依然认为在中国 to B的创业市场会越来越广阔。

更多详细解读，请在36氪App搜索《硅谷早知道》，订阅并收听这期音频节目，Enjoy！

节目嘉宾

徐皞(Howie Xu), 硅谷连续创业者, 投资人。人工智能网络安全创业公司 TrustPath 的创始人和CEO，其公司最近被云计算安全上市公司 Zscaler 收购。在此之前，他是硅谷顶尖风险投资机构 Greylock Partners 的唯一华人入驻企业家（EIR)，目前也是多家顶尖风投的有限合伙人。

张璐，硅谷风险投资机构 Fusion Fund 创始合伙人，最近入选达沃斯世界经济论坛的“全球青年领袖”

刘勇，硅谷风险投资人，曾先后在多家硅谷著名风险投资机构任职

张于庆：清谷资本创始合伙人，也是InnoSpring和JEDA的创始人/CEO。曾任职于Cisco和Juniper。

夏淳：清谷资本创始合伙人，也是Mash5 Technologies, Thinkmart, Brightinfo.com3家公司创始人。曾任职于SUN

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