1875.为什么我看好拼多多进军美国？

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晚点的独家报道，把拼多多的美国跨境电商业务给曝光了。

大家本来以为拼多多是首站东南亚的，结果是美国，多少有点意外。

据称，拼多多内部认为东南亚竞争太激烈了，但美国竞争也不低啊。

拼多多已经在广州番禺设点挨着SHEIN（希音）挖他们的人，工资翻倍都是常规操作，要以同样的模式进军美国市场，并走平台模式。

那么希音是个什么模式呢？

SHEIN（希音）是最近几年开始爆火的快时尚，主要是女装，可以简单地说是通过电商来销售的ZARA，一件衣服低到10美元，现在已经是欧美中东等地区年轻女孩子的最爱。

它以超大的上新量，超快的上新速度吊打zara，一年上新10万多款，旺季一天就上新几千款，18-35岁这个年龄段的女孩都喜欢爆了，看不完的漂亮衣服，又便宜，完全没有决策焦虑，30天无理由退换，手一滑就买了一堆。

目前公司已经跟很多小工厂，小作坊达成了合作关系，建立了合作网络，供应商连IT系统都用它的，单号uber化的，系统派单，算法是关键，公司前几年就在深圳有个几百人组成的算法团队。

算法在前端根据用户的喜好，购物记录等信息来推荐新的衣服给他们，让他们欲罢不能，这点跟拼多多是不是很像？

服装尤其是快时尚，如何上新最多的款式，库存最小，快速反应，快速上新，快速出货，快速返单，这都是核心竞争力。

SHEIN（希音）利用数据和算法帮设计师收集情报，网上的各类评论，网红的各类图片，公司利用系统帮设计师收集足够多的数据，并给出具体建议，比如什么元素开始正在开始流行，什么款式即将火爆，大牌们都在弄什么款，今年的流行色是什么，收集情报之后，设计师就火速开始出款。

衣服这种产品有特殊性，不需要开模，只需要打板，先做几件甚至一件，就拍照上架，再利用算法把这些海量新款推送到消费者面前。有了订单之后，SHEIN（希音）马上向周边工厂派单生产，开始就生产，一般从下完订单开始，14天左右就可以到消费者手上，不满意就退到它的海外仓。

IT系统在这个过程中，会跟踪数据，发现那些上新后卖的不错的款，这些数据会马上反应到生产，这有点像押款，海量上新，在能火的款上赚一把，谁能火不知道，火起来就能马上反应，抓住这转瞬即逝的机会。

所有的流程都围绕着「快速反应」进行。

据媒体报道，SHEIN（希音）在美国的app下载量已经开始超过亚马逊。

服装这种类目有特殊性，单独做这个垂直类目，确实能建立电商平台无法达到的优势，它不仅是快时尚品牌，也是电商渠道品牌。

那么拼多多能通过这种模式做什么？

公开的消息看，拼多多是要通过这种模式做全品类，做平台模式。

我猜测拼多多是这样的，首先上新供应商的产品图片，然后广告推送到消费者面前，消费者有了订单之后，拼多多这边把供应商的产品集中后统一发空运到美国，送到消费者。

当app开始有了一定流量之后，利用算法推荐产品给消费者那是必然的，这也是拼多多的强项，在国内拼多多是算法推荐购物的开创者。

销售一段时间后，消费者会对产品有了很多评价，拼多多会把这些信息收集过来反馈给供应商，做C to M改造，产生更多更适合美国消费者的产品。

很多产品都不需要像服装那样要求这么快的速度，所以拼多多美国站平台上，卖家主力会是供应商，只是前台的强力主导和销售者会是拼多多自己，类似希音，拼多多会定期给供应商结算账款。

如果传统的模式，跟速卖通一样的平台模式，买家自己发货，这会没有规模优势，成本上面下不来，初期也不会在品控，款式选择上对别的平台形成差异化。

通过要供应商把货品全部发到拼多多广州仓，然后产生订单了再发货，这是最现阶段拼多多选择的最好的模式。这也有点像自营，或许后期平台起量之后，拼多多会放开让卖家自己上平台来销售，然后拼多多依然组织统一发货美国？到时候看。

品类上，拼多多首先选择小而轻适合空运的商品，这类商品在亚马逊上也卖的比较贵，主要是亚马逊的人工成本很高，仓储物流成本还有亚马逊的佣金比率也很高，所以这类产品，拼多多一定有机会，消费者只是忍受稍微长一点的收货时间，却能得到便宜很多的产品是划算的，尤其现在美国通胀高企的背景下。

流量端

拼多多在流量端能做什么是大家很感兴趣的事情，会不会有砍一刀出现？我觉得可能很难，毕竟美国国情不同。

但是拼多多肯定会想很多鬼点子，利用社交网站来传播。拼团可能也会有，毕竟团购网站鼻祖高朋（groupon）就是诞生在美国，说明美国消费者不排斥拼团的模式。

谷歌的竞价广告和脸书旗下的社交网站广告投放也是必不可少的。

整体而言，看拼多多过往做新项目的情况，拼多多做美国站胜率一定有，他们的电商能力和执行力还有技术能力都是一流的。

拼多多如果能跨境电商拓展成功，那拼多多又找到一个新的增长点，在国内现在用户到顶的情况下，确实是个令股东激动的好消息。