1933.创业逻辑看茅台护城河

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做细分市场不是根本目的,只是为了将来做更大市场采取的手段。细分市场连接的更大市场是什么,细分市场将来有没有可能变化,连接的大市场将来有没有可能变平。把时间放长远一些,细分市场肯定处在一个大领域中,这个大领域最晚也要在五年之内出现变平的趋势,这样就会携着你在细分市场积累的优势和资源去征战。


如果在一个领域你发现做不到垄断,千万不要因此放弃这个市场,或者认为这个市场的垄断是不可能的。因为垄断本身是针对需求,而不是产品形态。在一个巨大的市场里,现有的产品没法垄断,就看你能不能把需求切割,创造一个能垄断市场的产品出来。


创业者能成功的唯一原因就是“变化”,这个变化是最近才发生的,将来会变得很大,第一批去参与这个变化的是收益最大的。不是以前的人没想到,而是这个事儿刚发生没多久。所以你要选择一个大市场,更重要的是你要选择变化,一个有足够大变化的市场。


每个品类新入局者的成功都是把不善于变化的老大们拉下马,惠当家是这样,多朗也是这样,我们把原来的细分龙头通过电商模式击败了,但是从细分进军更大类目的时候,发现依然困难重重,一方面大类目反而差异化小,其次是缺少更好的差异化营销手段,我们会的大牌都会了。


白酒就不缺少差异化玩法,我之所以进军白酒类目纯粹因为喜欢喝点好酒,当初酒鬼酒大赚几倍就是因为想找比茅台更好喝更贵的久,看到低估就布局下,没想到从30多买入后来涨到200多,后来卖掉也是感觉馥郁香是属于小类目成不了大气候,跟我们做锅做冷风机取暖器一个逻辑。


现在酱酒还是不缺少好的玩法,酱酒本身没有太高的技术壁垒,其实每家酒厂都能做出来好酒,只是量多少的问题,茅台之所以成为茅台是因为品牌力,渠道力,资金能力,综合资源等等,但是茅台镇有80万吨酱酒的产能,茅台只占10%不到,好酒不缺,鲁飞定制的酒复购率50%以上,今年酒厂释放老酒比例很高,至于茅台好喝还是其他老酒好喝,仁者见仁智者见智,但是市场根本不缺少好酒。用新模式和老模式竞争还是有很大空间


品牌很难塑造,模式不难打造,好酒加私域已经塑造出来几个过十亿的品牌,如果产品本身没有护城河,茅台不涨价是对的,未来这种局面还是出现百花齐放百家争鸣的局面


品质白酒的渠道链条缩短,会让消费者低价买到好酒,坛装酒和桶装酒是性价比极高的模式,通过私域的粘性抢占很多消费者的品牌认知,未来几年白酒的趋势还是酱香,但是不会出现过去盲目提价的现象,一方面顾客有了高品质加低价格的购买渠道,其次和手机家电一样,消费者很清楚成本构成,第三消费者一旦形成购买习惯,基本不愿意来回切换。第四确实可以花更少的钱买到比所谓品牌好的酒


所以白酒未来股价不是投资重点,分红才是收益重点