1963.在长坡厚雪的宠物经济中寻找商业竞争优势

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欢迎收听雪球和喜马拉雅联合出品的财经有深度,雪球,国内领先的集投资交流交易一体的综合财富管理平台,聪明的投资者都在这里。听众朋友们大家好,我是主播匪石-34,今天分享的内容叫在长坡厚雪的宠物经济中寻找商业竞争优势,来自陈嘉禾。


中国的消费行业,是一个让人又爱又恼的行业。


说到爱,这个行业可以说是潜力无限。


一方面,中国的人均GDP只有一万多美金,长期经济增长、收入增长都不可限量,消费空间的想象力比成熟经济体要大许多倍。


同时,中国有14亿消费者,是全球最大的消费市场之一。只要在这个市场站住脚跟,那么商业上的回报必然是非常丰厚。


但同时,也正是由于中国巨大的市场、以及消费行业高度的市场化竞争环境,中国市场、尤其是消费市场的竞争强度之大,在全球都是首屈一指。


任何一种新的商业模式出来,都会招致无穷的竞争:在连锁火锅、共享出行、共享办公、在线买菜等等行业上,我们都看到了残酷的竞争。


想在这个大消费市场中赢得一席之地,也并不容易。


宠物经济的大趋势


如果说在未来二十年,哪些消费行业最有可能创造最大的增长,那么宠物经济绝对是一个不错的备选项。


宠物经济巨大的发展空间,来自许多方面。


首先,经济发展和收入增加下的消费升级,导致人们对宠物的需求,变得越来越强。


在物质匮乏时代,当时人们的观念里,是所谓工具猫工具狗:猫就是用来抓老鼠的,狗就是用来看门的。


在这种经济水平较低时养成的观念里,宠物经济自然无从谈起。


在现在的一些行业分类中,我们仍然能看到有些宠物食品类公司,被划分在饲料子行业之下,就是这种传统思想的生动体现。


但是,当经济发展以后,人们对宠物的感情寄托开始变得越发增强。在这种观念改变之下,宠物经济的消费支出直线上升。


同时,由于宠物得到的照顾逐渐变好,更多的消费支出开始螺旋形上升:一个正向循环在徐徐展开。


除此以外,一些社会因素,也导致宠物经济的增速高于平均水平。


比如,人口老龄化导致陪伴需求增加,生育率下降导致人们对宠物伴侣的需求上升,家庭规模减小也导致宠物更容易填补家庭成员感情空白。


当然,这些因素的作用,并没有经济发展因素来得大:更多的钱才是宠物经济发展的核心动力。


对于整个宠物经济来说,大致可以分为3个主要部分:宠物食品、宠物用具、宠物医疗与服务。


宠物食品:高端品牌更容易盈利


在宠物经济中,宠物食品是最重要的一块,大约占整个宠物经济的一半。


简单来说,宠物食品可以分为低端、中端、高端3个部分。


由于消费者难以直接感受到宠物食品究竟品质如何,宠物食品行业出现消费行业中一个典型的现象:负责采购的人和负责消费的人之间,缺乏足够的信息沟通。


当这种现象在消费行业中偶尔出现时,往往会带来不错的商机:教育和儿童用品行业的暴利就来自于此,父母负责刷卡以后,负责学习和玩耍的,却是孩子。


消费者在购买产品时,但凡对品质有需求,则对品牌的依赖、而不是对自己判断的依赖,就变得特别强烈。因此,宠物食品的品牌建设就变得尤其重要。


在这种行业特性之下,高端宠物食品依靠品牌建设所带来的强大品牌认知,非常容易赚取超高的利润率。


同时,低端的宠物食品,则在性价比的圈圈里互相竞争,赚钱也非常困难。


在目前的宠物食品行业中,高端品牌多为历史悠久、品牌认可度高的外资品牌(比如皇家、六种鱼等等),中资企业往往在低端挣扎。


展望未来,如果中资企业能够通过长期的品牌建设,逐步进军高端宠物食品、哪怕只是进军中端宠物食品,都能对提高自己的盈利能力和商业竞争优势大有帮助。


宠物用具:智能化时代到来


简单来说,宠物用具这个细分行业,可以分为两个部分:传统宠物用具,智能宠物用具。


传统宠物用具行业涵盖范围广泛,但企业很难谋得高利润率。其中的原因主要在于,传统宠物用具以功能性为主,很难体现品牌附加值。


但是,智能产品的出现,给宠物用品行业加入了新的元素。


对于传统宠物用具来说,不少事情是需要主人手动操控的。在过去这些弊端是基本无解的,除了雇佣人以外,基本上宠物主只能亲力亲为。


但是,随着智能家居时代的到来,各种新智能技术使得改革传统宠物用具成为可能。


不同于传统宠物用具行业,在宠物智能产品行业,品牌的差异度开始体现出来。


由于这种宠物设备往往需要一次性投入上千元、甚至数千元,消费者的更换成本相对较高,同时其所提供的服务品质既各不相同、又很难在使用前有明确的感知,


因此消费者就更偏向于值得信赖的品牌,而成功建立这种品牌的企业也就有了更强的商业竞争力。


不过,对于专注于宠物智能用具的公司,还有一个问题是需要考虑的。


无论从形态、还是功能设计上,宠物智能设备其实和我们日常生活中使用的小家电,在许多方面是相通的。


因此,对于一些小家电巨头公司,比如美的、小米等等,一旦其发现宠物用具行业有利可图,依靠其资金、品牌和技术研发能力,杀入这个行业也是轻而易举的事情。


这时候,规模和体量都相对较小的、专注于宠物智能设备的公司,能否抵抗这种小家电巨头的冲击,就是投资者需要考虑的一个问题。


宠物医疗与服务:专业带来价值


宠物医疗与服务行业则是宠物经济中的第三个重要组成部分,包括了许多子行业,比如宠物医疗与诊治、宠物清洁、宠物寄养、宠物保健、宠物药品生产与研发等等。


总的来说,其可以分为三个大类:宠物医院、宠物服务、宠物医药和医疗设备。


一般来说,由于宠物的医疗和服务需求,相对于人来说较为简单,因此在初期业态中,不少门店都把宠物医院和服务放在一起。


但是,随着宠物医疗的逐步专业化,不少宠物医院也开始走更加专业化的路线。


在消费者一旦有了带宠物就医的需求时,其所掌握的信息含量,往往并不足够,这时候,宠物医院的品牌就变得尤其重要。


因此,在宠物医院行业,连锁的大型品牌依靠其知名度,往往有很强的竞争力。


对于宠物服务行业来说,其专业性则不如宠物医疗这么强,消费者往往相信所见即所得:给狗剃毛剃的有型、狗不乱叫,服务就算到位。


相比较之下,宠物服务行业并不容易建立宠物医院那么强的竞争优势。


此外,在支持宠物医院方面,宠物医药和医疗设备,则自成一个行业。


这个行业和宠物医院之间的关系,有点类似人类医院和药企之间的关系。


拥有更好品牌、更高质量的宠物医药,更容易要到一个高价。


而且,一旦宠物医院的医师用惯了某种药品,新的药品想要打入市场,则需要赢得医师的重新熟悉与认可:这并不是一件太容易的事情。


随着宠物经济的发展,在内地资本市场,专注于宠物经济的上市公司,也逐渐多了起来。


目前,专注于宠物经济的上市公司至少有佩蒂股份、中宠股份、金河生物、依依股份、天元宠物、源飞宠物等公司


对于投资者来说,在长坡厚雪的宠物经济各个子行业中,需要寻找3个要素,


包括:能够伴随宠物经济一同发展的、有前途的子行业;足够的企业竞争优势;合理甚至低廉的估值。


只要能找到这3个要素,那么,我们就不难从宠物经济的大发展中获利。