1963.在长坡厚雪的宠物经济中寻找商业竞争优势

欢迎收听雪球和喜马拉雅联合出品的财经有深度，雪球，国内领先的集投资交流交易一体的综合财富管理平台，聪明的投资者都在这里。听众朋友们大家好，我是主播匪石-34，今天分享的内容叫在长坡厚雪的宠物经济中寻找商业竞争优势，来自陈嘉禾。

中国的消费行业，是一个让人又爱又恼的行业。

说到爱，这个行业可以说是潜力无限。

一方面，中国的人均GDP只有一万多美金，长期经济增长、收入增长都不可限量，消费空间的想象力比成熟经济体要大许多倍。

同时，中国有14亿消费者，是全球最大的消费市场之一。只要在这个市场站住脚跟，那么商业上的回报必然是非常丰厚。

但同时，也正是由于中国巨大的市场、以及消费行业高度的市场化竞争环境，中国市场、尤其是消费市场的竞争强度之大，在全球都是首屈一指。

任何一种新的商业模式出来，都会招致无穷的竞争：在连锁火锅、共享出行、共享办公、在线买菜等等行业上，我们都看到了残酷的竞争。

想在这个大消费市场中赢得一席之地，也并不容易。

宠物经济的大趋势

如果说在未来二十年，哪些消费行业最有可能创造最大的增长，那么宠物经济绝对是一个不错的备选项。

宠物经济巨大的发展空间，来自许多方面。

首先，经济发展和收入增加下的消费升级，导致人们对宠物的需求，变得越来越强。

在物质匮乏时代，当时人们的观念里，是所谓“工具猫”、“工具狗”：猫就是用来抓老鼠的，狗就是用来看门的。

在这种经济水平较低时养成的观念里，宠物经济自然无从谈起。

在现在的一些行业分类中，我们仍然能看到有些宠物食品类公司，被划分在“饲料”子行业之下，就是这种传统思想的生动体现。

但是，当经济发展以后，人们对宠物的感情寄托开始变得越发增强。在这种观念改变之下，宠物经济的消费支出直线上升。

同时，由于宠物得到的照顾逐渐变好，更多的消费支出开始螺旋形上升：一个正向循环在徐徐展开。

除此以外，一些社会因素，也导致宠物经济的增速高于平均水平。

比如，人口老龄化导致陪伴需求增加，生育率下降导致人们对宠物伴侣的需求上升，家庭规模减小也导致宠物更容易填补家庭成员感情空白。

当然，这些因素的作用，并没有经济发展因素来得大：更多的钱才是宠物经济发展的核心动力。

对于整个宠物经济来说，大致可以分为3个主要部分：宠物食品、宠物用具、宠物医疗与服务。

宠物食品：高端品牌更容易盈利

在宠物经济中，宠物食品是最重要的一块，大约占整个宠物经济的一半。

简单来说，宠物食品可以分为低端、中端、高端3个部分。

由于消费者难以直接感受到宠物食品究竟品质如何，宠物食品行业出现消费行业中一个典型的现象：负责采购的人和负责消费的人之间，缺乏足够的信息沟通。

当这种现象在消费行业中偶尔出现时，往往会带来不错的商机：教育和儿童用品行业的暴利就来自于此，父母负责刷卡以后，负责学习和玩耍的，却是孩子。

消费者在购买产品时，但凡对品质有需求，则对品牌的依赖、而不是对自己判断的依赖，就变得特别强烈。因此，宠物食品的品牌建设就变得尤其重要。

在这种行业特性之下，高端宠物食品依靠品牌建设所带来的强大品牌认知，非常容易赚取超高的利润率。

同时，低端的宠物食品，则在性价比的圈圈里互相竞争，赚钱也非常困难。

在目前的宠物食品行业中，高端品牌多为历史悠久、品牌认可度高的外资品牌（比如皇家、六种鱼等等），中资企业往往在低端挣扎。

展望未来，如果中资企业能够通过长期的品牌建设，逐步进军高端宠物食品、哪怕只是进军中端宠物食品，都能对提高自己的盈利能力和商业竞争优势大有帮助。

宠物用具：智能化时代到来

简单来说，宠物用具这个细分行业，可以分为两个部分：传统宠物用具，智能宠物用具。

传统宠物用具行业涵盖范围广泛，但企业很难谋得高利润率。其中的原因主要在于，传统宠物用具以功能性为主，很难体现品牌附加值。

但是，智能产品的出现，给宠物用品行业加入了新的元素。

对于传统宠物用具来说，不少事情是需要主人手动操控的。在过去这些弊端是基本无解的，除了雇佣人以外，基本上宠物主只能亲力亲为。

但是，随着智能家居时代的到来，各种新智能技术使得改革传统宠物用具成为可能。

不同于传统宠物用具行业，在宠物智能产品行业，品牌的差异度开始体现出来。

由于这种宠物设备往往需要一次性投入上千元、甚至数千元，消费者的更换成本相对较高，同时其所提供的服务品质既各不相同、又很难在使用前有明确的感知，

因此消费者就更偏向于值得信赖的品牌，而成功建立这种品牌的企业也就有了更强的商业竞争力。

不过，对于专注于宠物智能用具的公司，还有一个问题是需要考虑的。

无论从形态、还是功能设计上，宠物智能设备其实和我们日常生活中使用的小家电，在许多方面是相通的。

因此，对于一些小家电巨头公司，比如美的、小米等等，一旦其发现宠物用具行业有利可图，依靠其资金、品牌和技术研发能力，杀入这个行业也是轻而易举的事情。

这时候，规模和体量都相对较小的、专注于宠物智能设备的公司，能否抵抗这种小家电巨头的冲击，就是投资者需要考虑的一个问题。

宠物医疗与服务：专业带来价值

宠物医疗与服务行业则是宠物经济中的第三个重要组成部分，包括了许多子行业，比如宠物医疗与诊治、宠物清洁、宠物寄养、宠物保健、宠物药品生产与研发等等。

总的来说，其可以分为三个大类：宠物医院、宠物服务、宠物医药和医疗设备。

一般来说，由于宠物的医疗和服务需求，相对于人来说较为简单，因此在初期业态中，不少门店都把宠物医院和服务放在一起。

但是，随着宠物医疗的逐步专业化，不少宠物医院也开始走更加专业化的路线。

在消费者一旦有了带宠物就医的需求时，其所掌握的信息含量，往往并不足够，这时候，宠物医院的品牌就变得尤其重要。

因此，在宠物医院行业，连锁的大型品牌依靠其知名度，往往有很强的竞争力。

对于宠物服务行业来说，其专业性则不如宠物医疗这么强，消费者往往相信“所见即所得”：给狗剃毛剃的有型、狗不乱叫，服务就算到位。

相比较之下，宠物服务行业并不容易建立宠物医院那么强的竞争优势。

此外，在支持宠物医院方面，宠物医药和医疗设备，则自成一个行业。

这个行业和宠物医院之间的关系，有点类似人类医院和药企之间的关系。

拥有更好品牌、更高质量的宠物医药，更容易要到一个高价。

而且，一旦宠物医院的医师用惯了某种药品，新的药品想要打入市场，则需要赢得医师的重新熟悉与认可：这并不是一件太容易的事情。

随着宠物经济的发展，在内地资本市场，专注于宠物经济的上市公司，也逐渐多了起来。

目前，专注于宠物经济的上市公司至少有佩蒂股份、中宠股份、金河生物、依依股份、天元宠物、源飞宠物等公司

对于投资者来说，在长坡厚雪的宠物经济各个子行业中，需要寻找3个要素，

包括：能够伴随宠物经济一同发展的、有前途的子行业；足够的企业竞争优势；合理甚至低廉的估值。

只要能找到这3个要素，那么，我们就不难从宠物经济的大发展中获利。