Dlaczego twoja firma nie zarabia tyle ile powinna? | SCEO 204

Twoja firma rośnie, sprzedajecie coraz więcej, a Ty patrzysz na wyniki i pytasz: gdzie jest mój zysk? W tym odcinku Radek Drzewiecki pokazuje cztery nieoczywiste sposoby na większy zysk firmy, dwa po stronie kosztów i dwa po stronie przychodów, bez czekania na lepszą koniunkturę. Po każdym kroku dostajesz jedno pytanie, które pokaże, gdzie w Twojej firmie uciekają pieniądze.

🎤 Konferencja „Skuteczna Firma”, 2 grudnia, Warszawa — szczegóły i bilety ➡️ https://skutecznafirma.com?utm_source=youtube&utm_medium=social&utm_campaign=podcast&utm_content=204
📞 Bezpłatna konsultacja z Leanpassion ➡️ https://leanpassion.pl?utm_source=youtube&utm_medium=social&utm_campaign=podcast&utm_content=204

Spis treści:
00:00:00 Wstęp i kontekst: marża ściskana z dwóch stron
00:02:04 Cztery problemy, przez które ucieka zysk firmy, i sprężyna zysku z GE
00:06:02 Krok 1: posprzątaj garaż, czyli strategia to decyzja, z czego rezygnujesz
00:09:12 Nierentowni klienci, zbędne produkty, rynki i technologie: Start, Stop, Continue
00:12:49 Krok 2: produktywność kosztów i roczny program Total Cost Reduction
00:17:34 Krok 3: ile pieniędzy jest w łańcuchu wartości i jak przechwycić value capture
00:21:59 Krok 4: systemowa sprzedaż i marketing oraz podsumowanie czterech kroków

W tym filmie:

• Cztery główne problemy, przez które firmy tracą zysk mimo rosnącej sprzedaży.
• Start, Stop, Continue: jak w 30 dni pozbyć się nierentownych klientów, produktów, rynków i technologii.
• Dlaczego zamiast cięcia kosztów warto mierzyć produktywność kosztów i jak działa program Total Cost Reduction.
• Value capture: jak zobaczyć 100% łańcucha wartości i zarabiać na problemach, których nikt nie rozwiązuje.
• Systemowa sprzedaż: ile budżetu idzie na wzrost, a ile na zdolność operacyjną, oraz konwersja i lead time.

Na koniec odcinka zadaj sobie cztery pytania o swoją firmę i napisz w komentarzu, który krok jest dla Ciebie najtrudniejszy. Zasubskrybuj kanał, żeby nie przegapić kolejnych odcinków serii Skuteczna Firma, w których rozkładamy na części systemową sprzedaż i marketing.

#SkutecznyCEO #ZyskFirmy #zarządzanie #StrategiaFirmy #koszty